Sách: Chiến lược trong đàm phán

📖 Chiến lược trong đàm phán – Làm chủ cuộc chơi với nghệ thuật thương lượng!

Trong công việc, dù là thương thảo hợp đồng, trao đổi với đối tác hay đơn giản là đề xuất ý tưởng với sếp, kỹ năng đàm phán đóng vai trò quan trọng. Chiến lược trong đàm phán của Jutta Portner mang đến một hệ thống phương pháp bài bản giúp bạn nâng cao khả năng thuyết phục, xử lý tình huống linh hoạt và đạt được kết quả như mong muốn.

Những chiến lược đàm phán quan trọng trong sách:
🔹 Chuẩn bị kỹ lưỡng: Trước khi bước vào đàm phán, cần xác định rõ mục tiêu, thông tin đối tác và các phương án thay thế (BATNA – Best Alternative to a Negotiated Agreement). Một cuộc thương lượng tốt không bao giờ bắt đầu bằng sự ngẫu hứng!
🔹 Lắng nghe và đặt câu hỏi thông minh: Thay vì chỉ tập trung vào lập luận của mình, hãy khai thác nhu cầu thực sự của đối phương bằng cách đặt câu hỏi mở. Điều này giúp tìm ra điểm chung và xây dựng giải pháp có lợi cho cả hai bên.
🔹 Kiểm soát cảm xúc và tạo ảnh hưởng: Trong những tình huống căng thẳng, người làm chủ cảm xúc là người nắm quyền chủ động. Jutta Portner hướng dẫn cách giữ bình tĩnh, sử dụng ngôn ngữ cơ thể và điều chỉnh giọng điệu để tạo ấn tượng tốt nhất.

Vì sao nhân viên PECC2 nên đọc cuốn sách này?
Là một Công ty Tư vấn Xây dựng điện, chúng ta thường xuyên làm việc với khách hàng, đối tác và nhà thầu. Việc nắm vững các chiến lược đàm phán giúp mỗi cá nhân tự tin hơn trong thương lượng hợp đồng, giải quyết xung đột và thúc đẩy dự án thuận lợi.

Chiến lược trong đàm phán không chỉ dành cho các nhà lãnh đạo mà còn hữu ích với bất kỳ ai muốn cải thiện kỹ năng giao tiếp và thuyết phục. Một cuốn sách đáng đọc để nâng tầm sự nghiệp! Mời bạn tìm đọc sách Chiến lược trong đàm phán tại Không gian tri thức PECC2.